2013年，殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司正式迎來自己20歲的生日，總經(jīng)理陳翠薇在新年獻詞中表示：“殼牌統(tǒng)一是一個有根基的企業(yè)，有值得我們一直傳承的基因，已經(jīng)走過的20年成長之路讓我們有理由相信，未來殼牌統(tǒng)一的發(fā)展必將不負重托，一路向前。”通過20年的堅實積累和代代傳承，殼牌統(tǒng)一不斷研發(fā)新技術(shù)，創(chuàng)造了屢攀新高的銷售數(shù)字，建立了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，獲得了業(yè)內(nèi)和消費者的高度信賴，并為企業(yè)培育出健康發(fā)展的優(yōu)秀基因。憑借著堅實的根基和優(yōu)秀的基因，殼牌統(tǒng)一人正努力建立一個更加嶄新的未來！
1、厚積薄發(fā)2012年逆勢強增長
剛剛過去的2012年中，全球經(jīng)濟艱難復(fù)蘇，國內(nèi)市場也遭受波及，尤其是汽車銷量增幅同比下降，卡車產(chǎn)銷同比下滑，本土制造業(yè)的開工和出口面臨多重困難。潤滑油屬于汽車后市場行業(yè)，受汽車、卡車、制造業(yè)等市場的影響頗大，因此同樣面臨嚴峻的考驗。但是殼牌統(tǒng)一偏偏在2012年全行業(yè)不景氣的背景下，實現(xiàn)銷量穩(wěn)定增長，公司盈利水平創(chuàng)合資以來最好業(yè)績，在殼牌統(tǒng)一“鳳凰戰(zhàn)略”五年規(guī)劃的開局之年贏得開門紅。順流而下易，逆水行舟難。在經(jīng)濟整體增速放緩的情況下實現(xiàn)逆勢增長，殼牌統(tǒng)一依靠的是根植本土市場20年的堅實積累和不斷創(chuàng)新的管理思路。
2012年，殼牌統(tǒng)一供應(yīng)鏈及時穩(wěn)定交付質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，同時有效控制企業(yè)成本。在安全管理層面，HSSE制度的貫徹和實行，讓人員與環(huán)境事件得到有效控制；在研發(fā)層面，技術(shù)部門完成了多個新產(chǎn)品的開發(fā)，若干新材料也完成試驗并投入使用；在渠道層面，經(jīng)銷商能力發(fā)展計劃和經(jīng)銷商融資計劃等陸續(xù)開展，銷售人員得到了充分的培訓，殼牌統(tǒng)一還專門建設(shè)了網(wǎng)絡(luò)大學，幫助經(jīng)銷商把生意做大做強。
同樣在這一年里，殼牌統(tǒng)一針對不斷變化的市場需求，提出整合營銷的管理思路，打通了從研發(fā)實驗室到生產(chǎn)廠房再到銷售終端的溝通壁壘，并建立起統(tǒng)合產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的營銷策略，使得市場資源得到更加合理有效地使用，業(yè)務(wù)能夠以更高的效率開展。
如果把決定一個企業(yè)成功的原因歸結(jié)為“素質(zhì)、努力、運氣”三大要素。縱觀過去的20年，殼牌統(tǒng)一至少在“素質(zhì)、努力”這兩點上的付出值得尊敬。厚積方能薄發(fā)，20年的素質(zhì)培養(yǎng)和努力付出，讓這個企業(yè)在2012年的“危”中抓住了“機遇”，實現(xiàn)了騰飛。